医疗讯：互联网医疗创业项目惹来诸多跨界收购者，对于那些只想谋求被并购的公司来说，这一趋势意味著什么？笔者指出以下海外趋势或将首演中国版。一起来看以下RockHealth的美国市场仔细观察。

　　随着医疗行业内部的吞并并购不道德渐渐加剧，非医疗机构也不免想想借此分一杯羹。在2015的第一个季度里，我们亲眼目睹了体育服装品牌UnderAromour用4.75亿和8500万美元的价格分别并购了MyfitnessPal公司、Endomondo公司。而在去年，由非医疗机构Cognizant所发动的对医疗费用缴纳管理公司Trizetto的并购是未知的并购当中数额仅次于的一笔。这家外包服务公司以27亿美元的价格盘下了Trizetto。

还有其他几家非医疗机构也愤人后，屡屡并购了几家被风投公司RockHealth投资过的医疗公司。比如MyFitnessPal并购了Sessions，WeightWatchers盘下了Wello，Google吞并了LiftLabs，而上述提及的并购意味着是一小部分而已。

　　为什么非传统企业主导的并购活动开始激增？　　现今，非传统医疗企业开始更加多的投资互联网医疗行业，这一趋势指出了这些投资者早已慢慢认识到，如果将医疗行业划入他们运营模式，就将不会为他们带给极大的利益。此外，无论是出于医治还是出于维持身体健康的考虑到，消费者对医疗涉及商品日益增长的购买量为B2C电子商务模式建构了一个合理的市场。

从2013年开始，RockHealth开始统计资料再次发生在互联网医疗领域中的并购次数。到现在为止，在所有已统计资料的并购当中，由非医疗机构已完成的并购早已超过了33笔，总额低约五十二亿美元，早已占了并购总数的百分之二十（由传统医疗机构已完成的并购占到百分之二十三）。非传统医疗企业还乘机投资到消费者个人身体健康领域，例如对个人身体健康工具和个人身体健康监控装置展开投资。　　传统医疗企业又是怎么样看来这个问题的？　　传统医疗企业的政策早已预见要再次发生弯曲了，公司不会更为照料到消费者的身体健康。

然而，有很多传统医疗涉及的利益体，比如制药公司，医疗器械制造商，消费者和医疗服务商，在他们显然，互联网医疗扮演着的角色不过于具体。消费者用力点下证实按键就能诊治就诊，而某些医疗产业不会完全沦落诊治中介机构，这种情景在历史上从没再次发生过。

时任Wello（现被WeightWatchers并购，而且是其第一次试水并购）公司的牵头创始人，现任WeightWatchers产品管理部副总裁的LeslieSilverglide也这样评价数字医疗，她说：互联网医疗这个理念刚刚问世旋即，在这个行业里甚至连一次顺利的上市都还没。公众也显然不告诉这个行业的明确机制。所以我实在，仍然不会有大量的人会对互联网医疗的前景所持从容态度。

　　根据AbbottVascular并购许可部门主任Jeff.Royal的众说纷纭，互联网医疗前途的不确认不会让很多跟Abbott一样的医疗设备生产商不过于不愿去实施并购，反而更加不愿去谋求与合作，因为相对于并购，他们指出合作的风险更加较低。不过，虽然传统医疗公司对待创意的态度渐趋激进，但是他们却享有独特的竞争优势。

它们在客户之间一般来说具有更加普遍的影响力，也能在客户之间竖立强劲的品牌效应。这些公司还能利用它们在商业贸易中取得的大量实际经历与经验，为较好医疗监管环境的竖立获取协助。这些传统医疗公司所独特的起到，让它们变为了协助新兴企业解决问题棘手医疗问题的好帮手。　　Stifel投资公司的卖方股票分析研究师，Steven.Rubis则对制药公司的前景持有人悲观的态度，他指出制药公司能在医疗利基市场中充分发挥极大的起到，因为它们能确保数字医疗技术在这种市场中的地位。

制药业现在的职责某种程度只是全然的诊病，化疗和统计数据了。它们必须互联网医疗技术，并期望利用这些技术寻找一个更加全面的降低成本的方法，最后顺利维持价格平稳。

在2014年，有五家互联网医疗公司被制药公司并购。　　那么，如果想被并购，必须细心考虑到哪些东西呢？　　能确实辨识出有哪些并购公司是心里想并购的基本原则有五个，无论这些并购公司是非传统还是传统的医疗企业，这些原则都对它们限于。　　1、和那些跟你有联合目标的公司回头得更加将近些。不道德辅导公司Sessions的牵头创始人，现任Myfitnesspal的产品负责人Nick.Crocker说道：如果我们和收购方没联合的商业目标的话，我是意味著会赞同它们对我们的并购的。

而在我们的第一次谈判会谈上，收购方就早已具体回应，它们感兴趣的东西和我们一模一样。Sessions在被MyFitnessPal公司并购后旋即，Myfitness公司就被UnderArmour公司并购了。　　2、去理解一下潜在收购方的并购动机。

任何一个收购方的并购动机都不尽相同。较好的伙伴关系和联合投资人的不存在既能让双方在并购过程中正处于比较公平的关系，又能让你更为确切的了解到收购方的并购战略和并购目标。　　3、要能择机而动。有时，一场顺利的并购必须些许运气，最少你得对风云变化的市场形势有所理解吧。

当我们开始时，我们只是单枪匹马的努力奋斗。但是没过多久，我们就看到了新兴医疗企业如雨后春笋般兴起了。Sliverglied说，许多公司都举办了数轮的大筹资。

看起来他们就在参与一场被市场支出所规定的比赛一样，而这场比赛的目的就是夺得更好的消费者。从这一点来看，Wello被并购就合乎情理了。　　4、为收购者营造一种紧迫感。

如果你只在和一家并购公司谈判，那么它就有可能故意拖慢并购的工程进度，以便它能对你展开完全的估价，或者是通过推迟谈判来减少你的姿态。遇上这种情况，蓄意向其他买家断然拒绝或许不会让并购公司减缓已完成并购的工程进度(风险投资中也有这一招)。

然而，特别是在是在跟大公司谈判的过程中，谈判的节奏不会比创业企业熟知的节奏快得多。对于创业企业来说，告诉这一点是很最重要的。　　5、要向让人实在这是一个富裕极大潜在顺利能力的途径。

并购你的企业意味著能看获得投资解散的可能性这个可能性既还包括协助收购者的企业取得下一步的顺利，也某种程度还包括接着被更大的潜在收购方并购的可能性Crocker说。

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